2026年5月4日（月）、AI 開発大手の Anthropic と OpenAI がそれぞれ、企業向けの AI 導入支援会社の設立を同日に発表しました。どちらも大手投資ファンド（プライベートエクイティ：PE ）と組んだ大型の合弁事業で、企業の日常業務に AI を組み込む取り組みを本格化させる狙いがあります。
Anthropic は、PE 大手の Blackstone・Hellman & Friedman・Goldman Sachs と共同で、総額約 15 億ドル（約 2,250 億円）規模の新会社を立ち上げました。General Atlantic や Apollo Global Management、Sequoia Capital といった著名ファンドも出資しています。新会社の主な対象は主に PE が投資をしている中堅企業で、Anthropic 自身のエンジニアが顧客企業に直接入り込み、同社の AI 「Claude」の導入から運用まで一貫して支援します。この「常駐エンジニア型」の手法はデータ分析企業の Palantir が採用して知られるモデルで、今回両社がそろって取り入れた点が注目されます。
OpenAI も「The Deployment Company」という名称の合弁会社を立ち上げ、 40 億ドル超（約 6,000 億円超）を調達しました。TPG・Brookfield Asset Management・Bain Capital・SoftBank など合計 19 社が参加し、合弁の企業価値は新規調達分を除いて 100 億ドル（約 1 兆 5,000 億円）と評価されています。OpenAI 自身も 5 億ドル（約 750 億円）を出資し、最大 15 億ドル（約 2,250 億円）まで追加できる選択権も持ちます。投資家には年率 17.5%（5 年間）の利回りが保証されており、OpenAI が経営の主導権を握る株式構造を採用しています。
両社の合弁会社を比較してみますと、規模の面では、OpenAI 側の合弁が明確に上回っています。調達額は Anthropic の約 15 億ドル（約 2,250 億円）に対して OpenAI は 40 億ドル超（約 6,000 億円超）と 2 倍以上の差があり、参加ファンド数も 19 社と多く、アクセスできるポートフォリオ企業数は 2,000 社超に上ります。一方、Anthropic 側のポートフォリオ企業数は非公開ですが、参加ファンドの数から推測すると企業数という観点では OpenAI より劣るとみられます。短期的な売上貢献という観点では、より多くの企業への接点を持つ OpenAI 側が有利のように見えます。
ただし、潜在顧客の「質」という面では Anthropic 側に強みがありそうです。Blackstone や Goldman Sachs は AI 導入意欲の高い金融・不動産・インフラなど大型かつ複雑な業務を抱える（ AI 企業にとって「優良」な）ポートフォリオ企業を多く保有しており、一社あたりの導入規模や契約単価が高くなりやすい傾向があります。少数精鋭の顧客に深く入り込む Anthropic の戦略は、顧客単価と定着率を重視したアプローチともいえます。
今回の動きが業界で注目を集めるのは、両社が従来はコンサルティング会社が担ってきた仕事領域に直接踏み込もうとしているからです。一般に企業がソフトウェアのライセンス料に 1 ドルを使うとすれば、外部コンサルティングには 6 ドルを支出するといわれます。今回、Anthropic や OpenAI といったAI 企業が技術と人材をセットで直接提供することで、McKinsey や Accenture といった大手コンサル企業が担ってきた役割を代替しようとしています。
Anthropic と OpenAI は 2026 年中の株式上場（IPO）を目指していると伝えられていますが、IPO に向けて投資家が重視するのは売上の安定性や持続可能性であり、PE ファンドを通じた継続的な顧客基盤の確保は、その説得力を高めるための重要な布石と位置づけられています。
